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精益地產行銷

 

定義:地產界的“安利”

精益地產行銷是基于三、四線城市精準的市場定位及有效的策劃推廣,由坐門等客變主動拓客,利用良好的活動氛圍提高成交率,加快資金回籠,樹立良好品牌的一門行為營銷科學。

 

核心:將用戶變成強有力的執行團隊

尚本模式下,團隊銷售人員及其圈層人員(第一圈層客戶)將是項目的第一批成交客群,而客戶一旦成交,則會立刻成為項目銷售線人——即兼職宣傳員和銷售員,帶動二次圈層的推廣和成交,形成項目信息的二次擴散,而作為購房客戶,其對項目的了解程度、認知程度和認可程度都遠遠高于普通銷售人員,同時成交客戶的圈層客帶客是成交率最高的有效渠道,通過客戶資源的平臺轉化能實現快速人脈裂變,高效完成海量線人積累及圈層資源拓展,全力幫助項目實現快速信息擴散和成交增量的持續提升。

 

特點:利用人脈關系和口碑傳播,實現熟人強有力銷售

尚本精益地產行銷更加具有針對性,利用大量的血緣、類血緣、情緣、事緣關系,建立客戶與銷售人員的信任關系,從而建立客戶與項目的信任關系;口碑傳播適用于相對較為封閉的三四線城市的市場空間,口碑的建立能夠有效的形成市場勢能,攪動市場,形成強大的氣勢和轟動的場面。

 

架構:以營銷為核心的大團隊

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保障:各個平臺的系統服務體系

策劃平臺系統:策劃方案、營銷思路的模塊化存儲,流程建設,案例沉淀及專題研究。

銷售管理系統:銷售團隊組建、制度、培訓,項目銷售狀況、營銷執行的實時跟蹤管理。

基礎數據系統:市場調研數據、地塊分析、城市房地產市場跟蹤、消費者分析等整個市場相關信息、數據平臺。

培訓系統:專業培訓、銷售技巧培訓、心態調整培訓、企業文化培訓等6大培訓體系。

消費者數據系統:消費者地域特點、職業背景特點、消費習慣特點等,尚本公司操作項目上門客戶、成交客戶的系統化管理。

六步法:循環的閉環,海量上客,精準成交

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第一步:剖析

充分了解項目所在地市場、本體、客戶三要素,通過頭腦風暴,尋找項目機會點,制定操盤節奏,實現項目銷售切入,為項目啟動奠定基礎。

第二步:重塑

梳理項目的核心價值以及項目的附加價值,從客戶需求出發,尋找項目“買點”或“加工后的賣點”。通過項目的外掛價值,能夠短時間、快速引爆市場。

第三步:策定

制定項目整體運作目標/業績目標/到訪量目標/項目來電量目標/項目轉化率目標,掌控好各個營銷節點,根據標準化流程開展工作。

第四步:團建

根據項目需求,組建符合項目的團隊規模,依據團建節奏,與公司形成有效管控,通過PK,月會、啟動會激勵個體,實現人脈/口碑/拓客等成交。

第五步:力拓

解決多條腿走路,通過項目所在區域的異業聯盟,二手房中介、全民經紀人等各個渠道,全面有力執行拓客十二式,實現項目海量上客,精準成交。

第六步:引爆

解決好發酵過程,首先通過項目主線活動點燃引爆,日常利用暖場活動保持項目熱銷氛圍,拓客時期制定拓客活動,帶動客戶海量成交。


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