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房地產銷售如何尋找客戶?

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房地產銷售如何尋找客戶?

發布日期:2017-12-23 作者:尚本地產小編 點擊:


 房地產代理.png


常規房地產銷售過程中,一般是等待客戶上門,在售樓處進行選擇和成交;但根據目前房地產市場供過于求的發展趨勢來看,走出去尋找客戶已成為目前主流的尋找客戶手段。

尚本地產,作為一家從事行銷拓客十多年的房地產銷售代理機構,已經在“尋找客戶”這一環節積累了豐富的經驗。下面小編簡答的說一下尚本地產尋找客戶的方式方法。

尚本地產行銷拓客模式一般是借助一個工具進行的,那就是客戶地圖。

客戶地圖是粗放式銷售向精確制導式銷售轉型的必修課,也是通過對目標客戶生活、工作、娛樂等區域、地點、路徑的精確掌握與分析,對客戶進行有的放矢的滲透、攔截,從而達到快速成交的目的。

在這里小編簡單的描述一下客戶地圖的繪制流程吧!非常簡單。

第一步:數據整理

對現有項目成交客戶、意向客戶及競品項目客戶信息進行收集整理。數據統計要盡可能的詳細,且盡量每列都可單獨篩選,以方便進行信息交叉分析。(圖標省略)

第二步:一級客戶地圖

客戶分布細分到項目所在城市級別的下一級,即地級市項目細分到縣城,縣城項目細分到鄉鎮/街道辦。一級客戶地圖主要用于協助確認行銷/拓客區域和大型戶外廣告的初步選址,地圖定位相對粗略。

第三步:二級客戶地圖

抓取一級客戶地圖中的重點區域,將客戶分布細化到村莊/社區。二級客戶地圖主要用于協助確認拓客地點和小成本廣告的選址范圍

再經過以上客戶地圖流程之后,我們會拿到第一批意向客戶,而這一批客戶,第一它會成為我們的消費商,第二通過他們的人脈和親緣關系,我們再一次進行客戶的擴張。通過以上客戶數據整理和客戶地圖繪制,我們的客戶會做到精準而且意向性強。


本文網址:http://www.555dzy.com/news/395.html

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