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房地產開發商如何選擇代理公司?

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房地產開發商如何選擇代理公司?

發布日期:2017-12-23 作者:尚本地產編輯部 點擊:

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開發商更加專注于自己的職責,把營銷工作交給代理商完成,由專業人士做專業之事,這樣可以整合業界優勢資源,在競爭中占據有利的位置,這已經成為房地產界共同認可的模式。

在決定是否代理銷售時,發展商應該仔細的問自己幾個問題,以便決定更加精確:(1)我有能力自己銷售嗎?為什么?(2)為什么要找代理商?(3)怎樣經營風格的代理商適合我的樓盤銷售?只有弄清這些問題,才能明確是否將樓盤委托銷售。而且,在洽談時,能夠做到胸有成竹。

在將樓盤委托給代理商之前,首先要對代理商進行比較、評估。一般考察以下幾個方面:

業內口碑: 在考察代理商時,不妨多向業內同行及代理商、廣告公司了解欲委托的代理商的背景情況,為人處事的態度。一個口碑不佳的代理商,一定是險象環生、四面楚歌,很難展開它的工作,因為,它得不到各界力量的支持與信賴,得到的資訊太少,推廣的業績,那就可想而知了。更重要的是,遭遇挫折時,口碑不佳的代理商本身就是一道坎,所采取的方略不是全力以赴,強行突破,而是腳底抹油溜之大吉。

硬件設施: 硬件指的是代理商的辦公場所,辦公設施、交通工具、資料庫、制服等。對硬件的考察可以確認代理商是否臨時組建;是否具備營銷策劃代理的“長征”能源;或是只感到房地產是個能掙到幾個銅子的行當,從不考慮長期,一旦想收手,便溜得連小鬼都尋不到他的影子。

管理能力: 一家企劃公司的實力如何,并非資金說了算,再雄厚的資金力量,在不良的管理能力下,終將被消融的塵盡灰散。企劃,不是資金密集性行業,是智業。能將發展商給的一份條件,釋放出同等的能量,取決于管理力。管理力的強與弱體現在:(1)員工的基本工作狀態及精神面貌(2)基本職業素質(3)工作場所設計與氣氛塑造(4)員工之間的配合度(5)項目推介的準確性等,這里不再一一舉例。總之,細微之處見功大,如果這些細微之處能得以重視,那么,略人一點的事他們一定用心而為。如遇大事傾囊而力,定當這樣的公司值得信賴。

代理商的擅長面: 因為各代理商的背景不同,成長經歷不同,所以他的擅長面便有所不同,有的代理商是從銷售開始起步;有的從廣告設計入門;也有的是棄管理面開始介入房地產銷售,因此,各代理商的擅長面就有所側重。有的擅長企劃,有的擅長廣告宣傳,有的擅長銷售,有的擅長商場招商,有的擅長銷售寫字樓,有的擅長推廣住宅。另外,各代理商的客戶群也不一樣,有的代理商的客戶群僅限于本地,有的代理商能拓展本省客戶,更有的代理商有海外的客戶源。因此,要仔細評估,考量。

實盤操作:發展商有必要對代理商正在操作的項目,進行現場暗中考察,考察代理商的員工在實際操作中的執行力如何。不要聽代理商說什么,要去看他在做什么!因為,能代表代理商與發展商洽談業務者,一定是代理商職員中,口才最好,長相最俏、只是最淵博、笑容最燦爛的人類精品!千萬不可被其迷惑。

假若,通過考察,確認了代理商的能力,接下來要注意是對代理商進行有效的監控。


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