▶彩票双色球预测计划软件▶彩票双色球预测天天计划▶彩票双色球预测人工计划▶彩票双色球预测在线计划▶彩票双色球预测稳赢计划
貴州房地產營銷策劃公司

新聞分類

產品分類

熱門關鍵詞

聯系我們

濟南中佳尚本房地產營銷策劃有限公司

地    址:濟南二環東路東環國際廣場C座3層

VIP 熱線:18560006662

咨詢熱線:0531-83532729

傳    真:0531-85812088 

  E-mail:[email protected]

Q     Q:1677080883

網址:www.555dzy.com

 


房地產行業銷售需要的技巧

您的當前位置: 首 頁 >> 新聞中心 >> 公司新聞

房地產行業銷售需要的技巧

發布日期:2019-07-30 作者: 點擊:

中國人的造字非常有趣,首先,我們來看一下“銷”“售”“買”“賣”這四個字在客戶與銷售人員之間的關系,下面山東房地產銷售公司帶大家來看一下。

銷的是什么?——自己

“賣產品不如賣自己”,世界汽車銷售冠軍喬吉拉德說過:“我賣的不是我的雪弗蘭汽車,我賣的是我---喬吉拉德!”各位知道,產品和顧客之間有一個重要的橋梁,那就是銷售人員本身。

一般的銷售人員與他們之間最大的差別在觀念上!當然這一個是建立在業務員本身的自信上的,因此,你對你自己的產品專業知識的掌握程度如何?你的銷售技巧如何?都是你信心的體現。

假如有與客戶面談的機會,在你還沒有開口和客戶溝通時,你的形象就決定了你有沒有機會和客戶深度接觸,成交的機率有多高,假如客戶在第一眼不能接受你,他還會給你介紹產品的機會嗎?

因此,在形象方面,要使自己看起來象你銷售的產品(符合你產品的特性),要使自己看起來象這個行業的專家。在業務界常流傳一句話:為成功而穿著,為勝利而打扮!

山東房地產銷售公司

售的是什么?——觀念

觀—價值觀(重要與不重要)

同樣的產品在不同的人的眼中,他的重要程度是不一樣的。溝通的重點也是不一樣的。就好比你把一套價值1000元的化妝品賣給兩個不同的人一樣,假如一個是“一萬富婆”和另一個“億萬富婆”,在你和前者溝通時,他的觀念是“能省就省”,你告訴他買了這套可以用多久,有多少優惠,他會產生購買欲望;與后者溝通時,在他的眼里是,我用了會有什么效果,錢不重要,重要的是有沒有效果。

念—信念(他相信的事實)

在每個人的心中都有他自己相信的事實,就好比一位成長在父親背叛母親而離異的單親家庭里,談了5個男朋友卻總被拋棄的女性一樣,在他的心中他是相信世界上是沒有一個好男人的;也就是說在我們的客戶中,在沒接觸你之前就已經有競爭對手或者使用過類似的產品,已經在他心中有了自己下的定義(他是好的或者不好的)

因此,和客戶展示產品時,我們賣給他的是一種觀念而不是產品!

了解了以上的銷售買賣的原理之后,相信你在客戶心中的信賴感會因此而提升,你的業績也會隨之提升!

本文網址:http://www.555dzy.com/news/517.html

相關標簽:山東房地產銷售公司,房地產代理公司,尚本地產

最近瀏覽:

濟南尚本地產           魯ICP  1225541588號  

熱門搜索:山東房地產銷售公司河南房地產代理公司貴州房地產營銷策劃公司

在線客服
分享 一鍵分享
?彩票双色球预测计划软件?彩票双色球预测天天计划?彩票双色球预测人工计划?彩票双色球预测在线计划?彩票双色球预测稳赢计划
时时彩倍投计算器 mg游戏官方网站mg账号中心 塞维利亚 通比牛牛新手攻略 免费麻将单机 开户送38体验金不限id娱乐 棋牌游戏赚钱 欢乐生肖免费计划 时时彩分析软件 北京塞车计划软件