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案場模式

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案場模式

  • 所屬分類:案場模式

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  • 發布日期:2018/05/03
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詳細介紹

簡介:

       案場模式通常理解為傳統的坐銷,但尚本地產案場模式與傳統的坐銷存在一定差別,這一差別主要體現在對團隊管理和團隊外拓方面。

組成:

        一般所有的項目都需要案場模式,針對易銷售項目,我司會根據項目體量,為項目匹配相應數量的案場置業顧問,而置業顧問的組成是由2-3名案場銷售精英+當地一定數量的置業顧問+全民經紀人組成。

優勢:

    (1)尚本案場團隊是一支優秀的團隊,最基本的要求是“會帶人”,只有會帶人會帶團隊的銷售經營才具有強大的執行力、強大的戰斗力和強大的生命力,

    (2)通過尚本尚學院不定期不間斷的培訓,讓團隊跟隨房地產發展形勢不斷做出調整,并結合尚本精益地產行銷模式,夯實團隊執行力。

    (3)通過月度會議和營銷事件實施對賭協議和PK機制,調動每個銷售人員的積極性,真正實現能者多勞,讓有能力的銷售精英不斷錘煉,不斷成長。

操作:

      1、深度交流、調整心態

尚本管理層與每一位團隊成員都會進行深度交流,從工作態度、職業發展、銷售能力和工作困難四個方面進行交流,并根據交流結果和個人能力,進行人員的調配

      2、優勝劣汰、目標管理

首先,根據階段目標、進行任務分解、分解到每周,分解到案場經理和每個置業顧問,并進行簽字確認,張貼在銷售辦公室

其次,案場經理每天更新置業顧問目標完成情況,對于連續三天未完成任務目標置業顧問跟進談話,并幫助銷售人員解決銷售中存在的問題;

最后,根據業績完成情況,對案場置業顧問進行末位淘汰和激勵晉升。

      3、優化分組、保障成交

不斷的進行新鮮血液的加入,強化團隊的建設,銷售現場分為銷售組、電話組、拓客組,根據置業顧問特性及擅長方向,統一進行調配。同時銷售和拓客組又分為2個小組,實行團隊PK。

     4、激勵考核、培訓演練

尚本銷售團隊的戰斗力除了在實踐中通過標準化的案場接待流程和案場管理制度考核進行鍛造之外,我司還會定期為案場銷售人員提供公司內訓、銷售外訓和銷售演練。并結合我司晨夕會、節點激勵和對賭協議,激發團隊的個人能力和合作能力。



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